EXTINGUIR OU RECICLAR “EIS A QUESTÃO”.
O que vende é a história, mas além de saber contar a história
é preciso saber vivenciar a história, ter garra. Ouvi um treinador motivacional
que fez uma comparação: no café da manhã do Americano tem dois elementos
importantes, o bacon e ovo. Para se ter o bacon o porco precisa morrer e para
se ter o ovo a galinha apenas Bota, moral da historia a maioria dos
vendedores de hoje são como estas galinhas que poem os ovos e se manda, ao passo
que os profissionais antigos são como os porcos que para participar envolve com
a própria vida e leva pra frente as empresas onde trabalham, empurrando pra
frente engenharia, produção e
consequentemente o crescimento da empresa onde trabalham. São como aquelas “árvores enormes” criam sombra para
muitos. Nesses 34 anos de profissão tenho observado as histórias de sucessos de
grandes fabricantes que souberam enxergar e valorizar estes profissionais. Tive o privilégio
de participar de uma dessa, lembro que fizemos uma reunião e estávamos em 8
representantes e foi lançado o desafio de cumprirmos neta traçada e fomos
superando as metas a cada mês, e tivemos
a liberdade de trabalho e ampliarmos nossos quadro com prepostos e
chegamos a ser a 2º fabricante do país
em 6 anos. Depois Infelizmente acontece o
que menos esperávamos mudança na
diretoria, cheia de teorias , atropelaram a todos e o que foi construído em 6
anos foi destruído em 3 anos.
È preciso que os fabricantes reciclem e encurte caminho confiando
a estes profissionais, e obtenham sucessos duradouro e juntamente com esses profissionais
formem novos representantes vocacionados, tudo muda, o mundo muda, mas nada
substitui o relacionamento criado. Recentemente conversando com um gerente de
uma grande marca de caminhões ele dizia que estava muito cansado, pois seus
principais clientes nem atende seus vendedores e ele que tem que ir pessoalmente
a seus clientes para fechar as vendas, e que os novos vendedores não se posiciona
de tal forma a conquistar sua posição diante do cliente.