Agrícolas X Mecanização,

Conversando com vários companheiros do setor, percebemos que existe um jogo de braços  entre os engenheiros agrônomos e mecanização, pois os agrícolas  pesquisam, desenvolvem estudo de caso utilizando técnicas de manejos adequado para aumentar a produtividade  utilizando equipamento mais leves com pneus de alta flutuação espaçamento  adequados e quando solicita ao departamento de compra, eles acabam comprando equipamentos totalmente diferente do que foi configurado, quando não  alguns grupos estão terceirizando para empresa que não tem vocação para o segmento canavieiro.

Percebemos também que alguns fabricantes já tentaram entrar no mercado canavieiro, mas contrataram pessoas que não tem vocação para o negócio e tiveram muitos problemas  e não conseguiram administrar e resolver os problemas e não conseguiram fixar sua marca no setor.

 O que podemos analisar é que hoje em dia a forma mais econômica de se implantar uma fábrica e ter sucesso rápido é contratar pessoas com Know-how, porque neste mercado os principais clientes estão acostumados a comprar produtos configurados por pessoas que realmente conhece este mercado, foi o trabalho que fizemos em grandes fábricas que começaram com faturamento alto já vendendo bem vendido utilizando de nossa precedência.

 Para fixar uma marca no mercado, são necessários no mínimo 5 anos, o processo normal, o Investimento é altíssimo e ainda correndo o risco de criar uma imagem negativa porque tem que colocar protótipos em várias empresas e acompanhar diariamente e esperar a análise de desempenho dos produtos etc., só então conseguir as vendas dos equipamentos. Como temos experiência de mais de 35 anos neste mercado e uma vasta carteira de clientes fidelizados e que conhecem nosso trabalho podemos encurtar o tempo de fixação de uma nova marca no mercado, como aconteceu nas empresas anteriores que prestamos esse trabalho, ajudando a reduzir custos e prazos, pois no processo normal elas não estariam no ranking em que se encontra hoje, isso é fruto de muito trabalho com muito profissionalismo e dedicação.

A  BODAS DE PRATA DA BIOENERGIA.

 Momento de descontração no inicio da comemoração, Ismael Righi, Fernando Balbo e Noel Rosa.

Uma Grande Comemoração realizada pela Única na cidade de Sertãozinho no dia 25 de maio de 2012. Foi um relacionamento  que iniciou a 25 anos atrás pela CPFL e  pelo pioneirismo das Usinas São Francisco, São Martinho e Vale do Rosário. Segundo  Cícero Junqueira a Bioeletricidade faz parte do programa do pro-álcool e que apesar das dificuldades, os pioneiros seguiram em frente e hoje conta com um pouco mais de cem usinas que exportam energia para a rede elétricas e em são que chegou a 30%. Uma Ideia simples como diz Pedro Parente, mas de uma relevância tão grande,mais tão grande que muito brasileiro nem faz ideia. O Brasil esta surpreendendo o mundo  criando o combustível verde, renovável e agora a Bioeletricidade. 

Para o Brasil continuar crescendo a demanda energética nos próximos 10 anos, terá que crescer em torno de 60%. O Brasil tem as fontes energética mais limpa do mundo de 86% considerando a média mundial de 19% . Deste de 1976 existe um estudo para construção de 5 Usinas no rio Xingu no estado do Para, com potencial para gerar 20.000 MW, que após estudos reavaliados e para evitar a inundação de 18.000km2 chegaram a conclusão e iniciou a construção de uma Grande Usina em Belo Monte com um Custo aproximando em 26 bilhões  que é considerada a 3ª maior Usina do Mundo, como o potencial instalado de 11.233MW.  E mais importante 100% brasileira, com uma área de reservatório reduzida para 503 km2 preservando a natureza e evitando alagamento. 

No discurso de Pádua Rodrigues disse que com o aproveitamento da

Palha, o retrofit e incentivando um novo ciclo para as greenfield, temos um potencial gigantesco para a Bioeletricidade, esse potencial é equivalente a mais de 3 vezes o que a Usina de Belo Monte vai produzir por ano em energia e poderemos chegar nos próximos anos a igualar a uma Itaipu. Mas para atingir esse potencial de geração até 2020 significa um investimento adicional
de R$ 100 bilhões na bioeletricidade, aqui em Sertãozinho, em Piracicaba, no
Brasil!


Veja um vídeo que explica o processo de produção de bioenergia.

EXTINGUIR OU RECICLAR “EIS A QUESTÃO”.

Tenho conversado com vários profissionais da minha área e percebo o descontentamento em quase todos eles, são profissionais que dedicaram suas vidas por uma causa, por uma realização eles não trabalham apenas por dinheiro, é uma vocação nobre que merecem respeito que não é reconhecido por alguns patrões,

O que vende é a história, mas além de saber contar a história é preciso saber vivenciar a história, ter garra. Ouvi um treinador motivacional que fez uma comparação: no café da manhã do Americano tem dois elementos importantes, o bacon e ovo. Para se ter o bacon o porco precisa morrer e para se ter o ovo a galinha apenas Bota, moral da historia a maioria dos vendedores de hoje são como estas galinhas que poem os ovos e se manda, ao passo que os profissionais antigos são como os porcos que para participar envolve com a própria vida e leva pra frente as empresas onde trabalham, empurrando pra frente  engenharia, produção e consequentemente o crescimento da empresa onde trabalham. São como aquelas “árvores enormes” criam sombra para muitos. Nesses 34 anos de profissão tenho observado as histórias de sucessos de grandes fabricantes que souberam enxergar e valorizar estes profissionais. Tive o privilégio de participar de uma dessa, lembro que fizemos uma reunião e estávamos em 8 representantes e foi lançado o desafio de cumprirmos neta traçada e fomos superando as metas a cada mês,  e tivemos a liberdade de trabalho e ampliarmos nossos quadro com prepostos e chegamos  a ser a 2º fabricante do país em 6 anos. Depois  Infelizmente acontece o que menos esperávamos  mudança na diretoria, cheia de teorias , atropelaram a todos e o que foi construído em 6 anos foi destruído em 3 anos.

È preciso que os fabricantes reciclem e encurte caminho confiando a estes profissionais, e obtenham sucessos duradouro e juntamente com esses profissionais formem novos representantes vocacionados, tudo muda, o mundo muda, mas nada substitui o relacionamento criado. Recentemente conversando com um gerente de uma grande marca de caminhões ele dizia que estava muito cansado, pois seus principais clientes nem atende seus vendedores e ele que tem que ir pessoalmente a seus clientes para fechar as vendas, e que os novos vendedores não se posiciona de tal forma a conquistar sua posição diante do cliente.

Agradecimento

    
 Prêmio Cana Sauro 2012.

Primeiramente, agradeço a Safra Eventos na pessoa do Sr. Flavio Nasser, dos Presidentes da Udop, Prof. Antonio Cesar Salibe, Sr. Celso Torquato Junqueira Franco e seus colaboradores, pela fantástica idéia de prestigiar as pessoas que contribuíram nestes longos anos com o setor sucroalcooleiro. 
 O PRÊMIO CANA SAURO,  é uma das fórmulas fantástica de combater a despessoalização  do segmento. Com o Advento da internacionalização e a avalanches de capitais Internacionais que estão entrando no setor através de grupos empresariais que ainda não tem Vocação para o setor, são empresas fantásticas com gerenciamentos formatado que às vezes engessa alguns departamentos das Usinas, impedindo de adotarem os procedimentos corretos, sufocando alguns profissionais que dedicaram anos de suas vidas nos desenvolvimentos e procedimento agroindustriais adequado. Basta observar algumas Usinas familiares que tem seus canaviais como se fossem o jardim de suas casas conseguindo assim, uma produtividade fantástica. Os Canasauros que estão no anonimato merecem ser reconhecidos e prestigiados, são verdadeiros heróis. O mundo está de olho e estão vindo aqui aprender mais sobre esta fantástica riqueza bioenergética renovável.  

Pessoas de Sucesso!

Existem pessoas que lêem a historia...
Existem pessoas que vivem a história....
e existem aqueles, que CONSTROEM A HISTÓRIA.

Noel Rosa CANA SAURO 2012. Recebe o Trofeu das mãos do Prefeito de Sud Mennucci, o Sr: Celso Torquato Junqueira Franco, Juntamente com o Sr Flávio Nasser da Safra Eventos, um grande Evento Realizado  no dia 6 de março de 2012 em Araçatuba na Abertura da 10ª  Feicana  FEIBIO 2012.

Juntamente com seu amigo e companheiro de empresa o Sr Yassua Yamamoto e também com o Cana Sauro Rex 2012 o Sr. Antonio Eduardo Tonielo,

e  com mais 37 companheiros presentes.

Na  FEICANA, foi um momento especial também ,  Momento de Reencontro com os Companheiros de muitos Anos.

Sr: Vedana,  Sr. Colombo  e Noel Rosa.

Tenho um carinho muito espcial ao Sr: Colombo que além de grande amigo, foi meu Professor. Tudo  que sei hoje grande parte aprendi com ele. No Incio eu era preposto dele e o Vedana era o Nosso Gerente Comercial na BERNARD KRONE DO BRASIL,  neste momento do reencontro, era como se tivessemos nos encontrando em familia, o Avô, o Pai e o Filho , isso profissionalmente. Momento que dedico parte desse prêmio que recebo, CANASAURO 2012.

Momento de reencontro com os verdadeiros companheiros.

Nicolau Martins, Gerente da Filial Scania em Bauru

e com Engenheiro ZANATA, especializado em tanque em fibra de Vidro.

TVCANA BLOG

È um espaço criado por um Jovem empreendedor com mais de 30 anos de experiência no ramo de Transportes e Comercialização de equipamentos Rodoviário e Canavieiro.
Iniciou Trabalho como Vendedor Agrade, Venda de Caminhões Wolkswagen, Venda de peças de Representante FNV, preposto de Representante Rodoviária, Bernard Krone passando a ser o Representante Oficial Bernard Krone para Ribeirão Preto e Região. Prestou serviço para Alpha Pneus na introdução de pneus continental e acompanhou de perto o excelente trabalho do Adalberto da Alpha Pneus na introdução dos pneus de alta flutuação. Representante Noma, consultoria em equipamento de rastreamento pela Rodosis e parcerias com Gerenciadora de Risco e Monitoramento de veículos de cargas. Representante Rodolinea por um ano,consultoria em tecnologia da informação e atualmente consultor de Negócios na área de Implementos Rodoviários e Canavieiros da Santa Izabel uma das empresas do grupo SOUFER